Data: 12 a 15 de Março 2012
Hora: 19h às 22h30
Local: Auditório da Caciva
Carga Horária: 16hs (4 encontros)
Objetivo: Um trabalho envolvente e dinâmico capaz de direcionar, motivar e preparar através de técnicas de conexão e persuasão o profissional de vendas. Planeje e Construa o seus resultados em 2012. Uma oportunidade de conectar-se e fidelizar seus clientes.
Conteúdo Programático:
Auto- avaliação e avaliação do participante como profissional de vendas;
Descrição do cargo do Vendedor;
Perfil do Profissional de vendas;
As competências do Profissional de vendas;
As múltiplas inteligências do Profissional de vendas;
O Plano pessoal e planos de ação do Profissional de vendas;
A Influência do Marketing no Profissional de vendas.
O método disciplinar de desenvolver as competências;
Como agregar valor através da comunicação e conexão;
O roteiro eficaz para a conexão;
A venda passo a passo;
Criando rapport.
Consultor: Jaime Rafael Weiand - Diretor, graduado em Administração de empresas,especialista em Marketing, pratictioner em PNL, formação como consultor no Instituto Amanhã. Atua como palestrante, consultor, professor e gerente comercial.